国内制药机械企业应选的战略对策

制药机械是与药品直接接触的设备，在生产中对药品质量产生最直接的影响。面对跨国公司雄厚的资金实力、现代化的技术、优质的产品、强有力的品牌、先进的营销和管理模式，国内企业不得不思考该如何更好地生存并努力扩大自己的市场。

我国制药机械发展的对策不可否认的是，2005年整个药机市场的设备采购量肯定有所缩小，因为前几年整体的需求是被提前拉动的，尤其是03和04年，为了赶上GMP认证的末班车，许多药厂都一哄而起，采购量一时膨胀，达到一个高潮。

而如今的市场则回归本原，虽有所回落，但药厂正常的设备更新、技术改造、产能增加等对药机的需求也是不小的市场，另外新制药企业的建立以及进军国际市场、扩大出口等也是行业持续不断的增长点。2005年以来有关制药设备方面的展览会议依旧接二连三地不断，在成都、重庆、石家庄、东北地区、西部地区、上海、海南、昆明等地都举办有制药机械方面的专业展会，就连国内规模最大、产品最全的原料药行业交易盛会——API上今年也首次将制药设备列入展览项目中。这表明制药机械行业仍活力不减、供需两旺。

在激烈的市场竞争中，国内制药机械企业为取得部分优势，应选择采取以下战略：总成本领先战略。企业积极地建立达到有效规模的生产设施、全力以赴降低生产成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究与开发、服务推销、广告等方面的成本费用，使自己的成本低于竞争者。

差异化战略。将本企业提供的产品或服务标新立异，形成一些在全行业范围内具有独特性的东西。差异可以来源于企业价值链的任何部分，从产品本身到销售交货体系、营销渠道及一系列其他因素。

目标聚焦战略。企业主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分段或某一国家或地区市场。