第四届中国与世界医药企业家高峰会暨论坛
中国动力和全球资源整合
嘉宾
于明德中国医药企业管理协会会长
卓永清中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会执行总裁
周军中国美国商会医疗卫生合作项目执行总监
李东久上海复星医药（集团）股份有限公司高级副总裁
中国医药对外贸易公司总经理严兵
礼来中国政府与公司事务副总裁陈怡
江苏恒瑞医药股份有限公司全球业务拓展部执行总监刘铭
联合博姿集团医药批发部(联合保健)制造厂商关系总监JohnKallend
在全球医药产业价值链上，中国医药企业参与度越来越深，正从最初的中间体、原料供应，向上游高端环节发展。在这个过程中，新医改、新版GMP、仿制药质量一致性评价、招标规则改变、新基药目录出台、公立医院改革等全方位进入深水区，医药企业如何发展，尤其是如何在这种复杂多变、机遇与挑战并存的环境中生存壮大，考验着企业界的智慧。与此同时，一个很明显的特点是中国医药产业与世界的融合更加紧密，中外企业接触点越来越多，外企向终端下沉，本土企业走向国外，中外企业的合作领域和规模不断扩大和加深。外资企业的进入给本土企业带来了冲击，但更多的或许是机遇，对产业发展和企业自身发展都会带来促进。
在日前由中国医药保健品进出口商会举办的“第四届中国与世界医药企业家高峰会—中外医药企业价值链再造”论坛上，商会邀请了行业协会、外企、本土企业的权威嘉宾，分析当下中国医药市场现状，并从创新发展、国际竞争力提升的角度，提示医药企业通过中外企业竞合，根据自身实力和比较优势，趋利避害，有所作为。本报就其中精彩内容进行呈现。
记者：从行业的角度，三位协会负责人如何看当前中外企业的关系，以及未来的变化趋势？
于明德：第一，目前中外企业之间，我认为更确切的描述是优势互补、合作共赢，因为处于同一产业链的不同环节上，这也是今后的主旋律。第二，中外企业有为人类生命健康而共同努力的目标，创造稳定健康发展的良好环境，需要政府与产业携手。从近十几年的发展历史来看，影响中国医药市场发展的最关键要素是政策。因此，把药品招标采购中的各项工作重新梳理好是我们的责任，中外企业应积极建言献策，汇报实际情况，在政策出台前做到充分沟通交流。
卓永清：世界制药产业链中，中国一直扮演着很重要的角色，但这一角色开始演变，走向研发和创新。而在研发创新上，中外企业合作越来越多，比如目前几乎所有在华跨国大药厂都在中国建立了研发中心，海外研发成本越来越高，效率却越来越低，中国研发合作具有很好的发展空间，这也为中国产品和临床数据质量提供了提升的机会。并且，今天我们的合作已经不仅仅是把资产交到跨国合作伙伴手里，方向是共同开发，共同拥有知识产权，来成就更深入的伙伴关系和更长久的可持续性合作。
另外，在药品生产合作中，跨国药厂和本土企业的合作也在不断加深，比如阿斯利康与和记黄埔的合作、辉瑞与海正的合作等。跨国公司看好中国的发展，要寻找适当的伙伴和模式。但是与跨国药企合作，特别是国外营销，企业要拥有自主知识产权的好产品，才有资格来谈怎么建立团队，因为投入成本巨大。
总的来说，当前中外企业的合作是在整个医药产业价值链上从上游到下游的全方位的合作，跨国公司在资金、人才等方面在中国已经有非常好的优势，但是需要进一步思考怎么来支持中国医药产业走向全球，走向创新发展。
周军：中美在医疗卫生领域已经展开了多年的合作，作为商会，我们希望继续推动美国和跨国药厂在中国的发展，同时我们更希望的是和国内企业一起，在中国建立一个透明、健康的市场竞争环境，希望与中国政府、中国业界一起合作。
中国未来发展会有几个方向：一是医疗市场还会扩大，主要是因为居民收入增加、老龄化、慢性病和医保体制不断完善等。二是市场会越来越细分。尤其是目前的基本医疗保险和基本医疗服务，不能满足整个中国人民快速提升的医疗需求。
虽然市场在快速发展，但企业仍然会觉得越来越难做，这是由于机制不完善，需要所有利益相关方共同来讨论和磋商。我们希望推动业界和政府建立直接建设性的长期对话机制，这样才能推动整个医药行业发展，同时为病人提供更好、更健康、更安全、更高质量的产品。
记者：中国医药市场的机会和挑战是并存的，作为本土企业，在未来中外企业同台发展的关系上，谈一谈你们的经验。
李东久：在当前的政策和行业环境下，复星医药思考未来的发展主要有下面几个观点：
一是企业发展主要是围绕战略去执行，配置企业资源、实现目标。FDA和欧盟认证等国际化认证都不是目标和目的，而是手段。复星医药和大健康产业，要实现中国动力和全球资源的结合，必须全球配置资源，产品过了认证，美国人也不一定吃你的药。因此，我们要跳过这个门槛直接到国外去，直接到欧美国家的市场上去投资建厂，利用当地品牌。
二是怎么样延伸产品链，实现产业价值，延伸到分销系统、零售系统和医疗系统。
三是复星医药愿意与任何优秀者合作，包括外资、合资、本土企业及优秀团队，创新商业模式，使用股权、风投、基金等工具，与跨国公司合作。
严兵：随着国家投入的增加，除了北上广等大城市，未来更多的中小城市药品市场也会快速拉升。这是我们最大的发展机遇，比如辉瑞和海正合作开发仿制药，很多跨国公司也在关注新兴市场的发展；除了药品、医疗器械等领域发展很快外，他们也有团队做市场的推广工作，给我们带来更多的机遇。加入WTO后，很多人担心外贸企业的生意被工厂抢掉了，我们的生意被跨国公司抢掉了，因为以前跨国公司要进口产品，必须通过当地医药外贸公司，现在跨国公司自己就可以做。
如何面对竞争？一方面，跨国公司是我们最大的供应商，国药集团50%以上的业务是跨国公司在中国的药品分销；另一方面，又有竞争关系，怎样再造我们的价值链？国药集团不仅是中国的分销企业，也是经营医药的保税企业，特别是北京的保税仓库，预计10月份投入使用。
从国药集团与跨国公司的合作经验来看，最终能够合作成功的一定是双方在价值观上能够达成一致。
刘铭：恒瑞正在调整产品结构和市场策略，一是专注专科药，将抗肿瘤药销售占比从3年前的70%，降到2012年的50%，肿瘤药增长仍保持20%以上，但其他专科药发展更快，比如手术用药比例已经提升到20%；二是继续利用仿制药的生产销售能力。
