把握制药机械行业转型过程中的两个重点

导读：目前，发展中国家对制药项目的兴趣方兴未艾，给我们提供良好机遇，特别是东南亚、俄罗斯等国的类似GMP改造项目刚启动，故制药机械行业要把握好这一机遇。

随着药品监督局的职能向食品药品转化，有趋势表明食品生产行业也将进入GMP改造。一旦转入实质性运行时，制药机械行业比食品机械行业有着更强的优势，这是由于制药机械行业有着丰富的药厂实践和GMP方面的经验，关键是尽快介入食品生产等使用领域。

食品生产等领域的装备和制药机械有着许多共同点，但对食品加工工艺过程来说，制药机械行业还了解甚少，这也是所需学习的要点。同时，制药机械销售的另一重点应转向食品生产等领域，这是制药机械行业今后工作的转折点。转折过程应把握二点：

一是把GMP的概念销售法应用于食品、轻化工等生产行业，在套用制药机械的同时，结合相应工艺去完善产品，当然其中离不开媒体的推广过程。

二是在食品、轻化工等生产行业装备的销售过程中，及时返回使用等方面信息，并开拓相应的新机型。也只有把握这些领域的转向型开拓，才能扩大制药机械的应用面。

目前，发展中国家对制药项目的兴趣方兴未艾，给我们提供良好机遇，特别是东南亚、俄罗斯等国的类似GMP改造项目刚启动，故制药机械行业要把握好这一机遇，东南亚、俄罗斯等国制药机械的销售有着广阔的前景。

此外，在拓宽制药机械外销面的同时，把握制药机械的制造质量，严格把好出厂前的试运行关；把国内成熟的制药生产工艺与外商工艺相结合，只有清楚工艺要点才能出口；做好售前、售中和售后服务，多层次在国外推广；完整产品出厂资料，结合好产品的软件应用；结合生产工艺中的前后装备间的外销配套，有机地形成国内制药机械企业之间的合作。