医药企业提升核心战略管理应对七重考验

大多数医药企业2013年遇到了发展瓶颈，但也伴随重大的发展机遇。总结任何一个行业的发展历程来看，重大机遇的到来往往伴随着严峻的挑战：

挑战一：随着2012版基药目录出台与公立医院改革、县级医院试点扩大、新版GMP认证和新一轮非基药招标等产业政策一起，无疑是促进医药市场环境变化的催化剂。尤其是各省对二级、三级以上医院使用基药的总量和比例的硬性要求，使得有产品特色、质量保证、成本控制能力较强的药企一展拳脚，前占先机。

挑战二：医药行业产品同质化、市场环境同质化、营销手段同质化已是公认的实事，也是医药企业家不得不面临的挑战。红海之中的医药企业同质化日趋严重，难逃竞争旋涡。差异化缺失的环境下是创新和突破的局限，和原有成功模式的逐渐失灵。

目前，无论是推广手段、营销模式、招商直供模式都需要企业家深刻思考，致力于模式创新和变革。

挑战三：今年来，随着外企大举进军国内地县市场，在企业管理体系、连锁经营和品牌推广策划方面积累了不容小觑的市场力量与基础，如今，外企与国内药企展开贴身肉搏，在操作方式上更加灵活、本土化，对国内医药企业形成不小的挑战。

挑战四：医药企业多年来众所周知的一项重大难题即专业操盘手和管理人才的缺失，随着市场环境变化的不断加深，人才缺失的短板将是医药企业发展壮大的硬伤。虽然医药企业最不缺的是钱，但面对庞大的人才队伍，如何合理、全面的建立激励机制和绩效管理平台是几乎所有老板最头疼的问题。

挑战五：如今，企业越来越意识到，没有大产品就没有大企业的硬道理。如果企业没有超过几亿或十几亿的重磅产品，无论是产品品牌、企业品牌、盈利能力、竞争能力都将会遇到发展瓶颈，面临巨大压力。关键是，大产品如何挖掘，如何运营，有没有培育大产品的战略目标和培养信心。

挑战六：在医药市场相对成熟，模式稳定的环境下，让产品在竞争中取得优势，取胜于对手的重要方式是营销手段的提高与创新。但是，营销的最终目的是产品的销售，这就要求医药企业为客户提供的是一个具有相对差异化、相对竞争力的产品。有了这个基本条件，营销团队便可以去策划能为客户提供什么，保证什么样的服务。

挑战七：在大的市场环境纷纷出现“马太效应”同时，医药行业也不能免俗。而在2013年新的政策环境下，这种现象愈加明显。无论是医药产业链中的第几环，无论是基药市场还是非基药市场，都是强者愈强，弱者愈弱。中小企业面对产品发展不均衡、市场发展不平稳的困境，逐渐被逼到生存边缘，企业战略部署，迫在眉睫。

在新的市场环境下，面对历史性发展机遇和众多严峻挑战，企业必须认真回顾总结自身的发展历程，及时作出战略部署，在确定的企业战略目标下，建立一套“量身定制”的战略管理体系确保企业战略部署高效、落地的执行，从而实现企业大发展，成就行业地位。

在难得的重大战略发展机遇下，医药企业需要根据发展目标，结合新时期的产业形势和竞争要求，培育、打造和提升核心竞争力即企业战略布局和战略的全面管理：以战略管理、战略执行为核心，将其它的管理系统、业务系统、工具系统有效的整合成一个协同的系统，让战略执行、保障体系、业务支撑和绩效管理有效的整合，就可以将企业的所有执行力管理起来。而这样基于企业战略布局的管理体系执行是保证企业实现大发展，抓住机遇的有力保障和根本前提。