中国医药市场变化之“3快舞步”

  2013年即将过去，如果用两个字来概括中国医药市场变化，我们认为“快慢”二字恰如其分。关注快与慢，读懂快与慢，企业主才能在这首“快慢曲”中翩翩起舞。

    基层医疗份额增长快

    随着520基药目录颁布，“闻基起舞”成为中国医药市场年度动作，尤其是独家基药产品，光市场保证金都收得手软，为什么？因为基药将会改变终端客流结构，将会改变终端品类结构。一些传统OTC企业毅然投入广阔的基药市场，如花红药业、云南白药都有独家基药产品。

    二线品牌占有率增长快

    二线品牌作为市场的跟随者，始终以终端拦截为主和品牌传播为辅的策略抢占市场，现有足够多的人体验品牌才是王道。如某一线品牌阿胶和二线品牌福牌阿胶的竞争，福牌让更多人购买和服用，为福牌阿胶带来了极大的未来市场畅想。小儿氨酚黄那敏的霸主是娜姐代言的护彤吗？也许在局部区域、局部连锁并不是它，二线品牌以牺牲利润的代价，换得了更多的用户体验机会。

    社会化媒体更新快

    微博还在擂鼓壮威，微信已然粉墨登场，两者的兼容性越来越糟糕。微信牵扯了消费者大量的精力，微博以为可以传达的信息，现在必须在微信上再传达一遍，否则目标受众就可能听不到。社会化媒体工具日新月异，品牌主必须时刻打起精神，否则会被对手快速超越。品牌主不再是单方面的发布信息，而是通过社会化媒体工具，让广大目标受众成为品牌内容的创造者.。